Key Account Manager ITSM (mw)

Referenz-Nr.:
SSH-81105-2
Vertragsart:
Unbefristete Festanstellung
Stelle beinhaltet:
Leitung von Projekten, Akquise-/Vertriebstätigkeit, Umsatzverantwortung
Standort:
55294 Bodenheim
Reisebereitschaft:
bundesweit
Jahresgehalt:
bis 85.000 €
Veröffentlicht am:
05.11.2018

Der Arbeitgeber

Unser Mandant ist eine der führenden Projektmanagement- und IT Prozessberatungsgesellschaften in DACH, die sich auf die IT Prozessberatung und -implementierung, IT Servicedesign und ITSM Systemimplementierung fokussiert. Neben den Schwerpunkten der ganzheitlichen Analyse, Optimierung und Einführung von IT gestützten Geschäfts- und Service Management Prozessen liegt der Fokus der Beratungsleistung in der Gestaltung von IT Governance Konzepten sowie der Sourcing- und IT Organisationsberatung. Etliche DAX Konzerne und weitere namhafte Unternehmen zählen zu den Kunden unseres Mandanten.

Die Position

  • Aktive Akquisition von neuen Kunden und Projekten in einem definierten Vertriebsgebiet
  • Übernahme der Verantwortung für Auf- und Ausbau von dauerhaft vertrauensvollen Kundenbeziehungen bis auf Vorstandsebene
  • Adressierung und Präsentation des gesamten Produkt- und Serviceportfolios des Mandanten
  • Übernahme der Verantwortung des kompletten Vertriebsprozesses sowie Koordination aller für den Verkaufsabschluss relevanten internen und externen Ressourcen
  • Erstellung und Weiterentwicklung der Vertriebsplanung für ausgewählte Schlüsselkunden in Zusammenarbeit mit Fachvertrieb, Delivery und Management
  • Vollständige Pflege aller relevanten Informationen im führenden Vertriebssystem (CRM) des Mandanten
  • Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten sowie Verträgen in enger Abstimmung mit der Delivery
  • Erstellung und Präsentation von monatlichen Forecast-Reports für das Vertriebsmanagement
  • Sie berichten direkt an das Vertriebsmanagement Deutschland

Besondere Merkmale

  • Unser Mandant bietet Ihnen eine attraktive Vergütung sowie die Mitarbeit in einem aufstrebenden, professionellen Team mit flachen Hierarchien und ohne bürokratische Zwänge.
  • Das Unternehmen ist in seiner Vorgehensweise pragmatisch, thematisch zielorientiert und fokussiert und verfügt daher über tiefe Expertise.
  • Bei der Stelle handelt es sich um eine unbefristete Festanstellung.

Die Anforderungen

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbare Qualifikation
  • Vertriebsprofi in der Gewinnung von Neukunden sowie Kundenbetreuung im B2B-Umfeld (Huntermentalität) hinsichtlich erklärungsbedürftiger Beratungsleistungen (Consulting und Managed Services) in der IT-Branche
  • Vertriebserfahrung in den Branchen Automotive, Gesundheitswesen, Banken, Versicherungen und öffentliche Auftraggeber sowie bei DAX-Unternehmen sind wünschenswert
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der fachlichen Führung von virtuellen Vertriebsteams, bestehend aus Fachvertrieb, Vertriebsinnendienst und Service
  • Erfahrung in der qualitätsorientierten Bedarfsermittlung und Erarbeitung von Konzepten in Zusammenarbeit mit den Consultants
  • Routine im Bereich Angebotserstellung und dessen Nachverfolgung
  • Mehrjährige Erfahrung im IT-Service-Management-Markt sowie ITIL Foundation oder ITIL Expert sind vorteilhaft
  • Kenntnisse und Vertriebserfahrung von gängigen IT-Service-Management-Plattformen sind wünschenswert
  • Kenntnisse in den Normen ISO 20.000 und ISO 27.001 sind wünschenswert
  • Hohes Profitabilitätsbewusstsein sowie ergebnisorientierte, proaktive Arbeitsweise
  • Souveränes Auftreten sowie Überzeugungskompetenz in Vertragsverhandlungen
  • Hohe Eigenmotivation und Teamfähigkeit
  • Vertriebstypische Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Sofern Sie nicht über professionelle Deutschkenntnisse verfügen, bitten wir von einer Bewerbung abzusehen!

Online Bewerbung

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Ihr Ansprechpartner

Dr. Stefan Schloehmer
vacantum Personalberatung
Babendiekstraße
22587 Hamburg

T: +49 (0) 176 201 08 151

schloehmer@vacantum.com
www.vacantum.com

Gerne steht Ihnen Ihr Personalberater für Fragen zur o.g. Position auch telefonisch von Montag bis Freitag in der Zeit zwischen 9.00 h und 18.00 h zur Verfügung.

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